刘惠璞年薪多少 刘惠璞在聚美的年薪

许多网友对刘惠璞年薪多少，刘惠璞在聚美的年薪不是很了解，下面让艾巴小编为大家介绍下

在跨境电商峰会上，聚美优品副总裁刘惠璞公开演讲。他透露，聚美优品在去年10月经过两天两夜的会议后，决定开始跨境业务，4个月后，聚美优品已经成为中国第一家跨境电商。

刘惠璞还表示，跨境电商不要指望全品类。如果是平台，就要一开始就利用好大的跨界环境，尽快做好市场细分。

据了解，本次会议由亿邦动力网主办，思维网协办。大会以“你好，世界店”为主题，开设了一个主会场和一个分会场，围绕“大形势，2015年将会怎样”、“全球供应链：激烈的进口电商”、“全球用户：重构出口电商”三个主题，以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微信业务等领域，对2015年中国跨境电商新格局进行了探讨和解读。

(温馨提示：本文为速记初稿，保证现场嘉宾的原意，未经删节，或有错误。请原谅我。)

聚美优品副总裁刘惠璞

以下为互动实录：

刘惠璞：非常好。它比今天早晨稍微不那么拥挤。在我今天来到这里之前，我为亿力网络感到非常遗憾。我肯定会分享一些干货，但是在这里分享干货有些麻烦。

作为今天的进口电商，我想先问一个问题。你是做什么的？比如从事贸易、平台或者想做平台的人举手让我看一下。

聚美在决定做跨境电商的时候走了很多弯路。在这个过程中，我们发现了许多严重的问题，这些问题延缓了跨境业务的发展。之前不负责跨境业务，负责聚美国内供应链、品牌、营销。

去年10月，我们举行了一次非公开会议。经过两天两夜的会议，我们决定开展跨境业务。

我给你讲个故事吧。聚美优品去年5月上市，也是遍体鳞伤。直到11月15日，我和伙伴拖着一个特别大的行李箱，去了韩国和日本的专卖店。

我记得很清楚。那是一个特别冷的日子。首尔的温度大约是零下11度。我们拖着两个大行李箱，和买的女生挤在一起。他们想要他们想要的。最后，两个人拿了一个大编织袋。他们出来的时候特别鄙视的看着我，我特别难过。

为什么上市后老板会做这样的事情？这是聚美开启海外业务的第一步。4个月后，我们是中国第一家跨境电商。你可以查一下整个跨境电商公司3月份期间的直接发货量的数据。聚美具体是怎么做的？我不会告诉你的。

首先，第一点，也是很重要的一点，就是产品的选择。我们今天的很多平台商家，我一点都不介意你们成为竞争对手，有想法的个人出来看你们卖什么。你卖什么我就卖什么，然后给你打八折，我就不用再去逛街了。

如果你只想做高端，那就意味着你只能拿到很少的量，真正的高端用户更难拿到。高端用户的获取依赖于更广泛的数据。佳缘做了一笔生意。当时在佳缘看到一个女生。给一个女生写一封信花了两元钱，以后不用花钱就可以交流了。这个生意能有多大？佳缘的增长速度非常快，甚至接近100%，他的利润非常好。他的注册用户已经达到1亿。只有在这一亿的盘子里，才能挑选到高端用户。

很多跨境电商在推荐真正好的、受欢迎的国外产品时，忽略了一点。你做电商的第一步，就是做出能被大众接受的产品。我们需要看看哪些产品更受普通消费者的欢迎。

上海旁边有很多富裕的城市。你可能不知道，电商买家中，早已到了三线城市，70%以上的用户月收入不到5000元，扣除所有税费、保险、公积金只有3000元。那么这么贵的东西卖给谁呢？你卖给一线城市吗？但是三线城市或者一线城市的用户容易拿到吗？三线城市的用户很容易获得，到目前为止我们已经证明了这一切，所以第一点就是选择产品。

第二点是什么？去年11月参加亿动力年会的时候，我也谈到了跨界。电子商务有三次革命。第一次革命，我今天看起来特别年轻，但我是1979年出生的。我小学的时候就开始做电商了。为了买一盘游戏卡带，当时需要200元。然后这个广东的商人收到了我的200块钱，寄给了我。邮寄三个月后，钱退不回来了，卡带也退不回来了。所以，电子商务的第一次革命是物流。

什么是二次革命？品牌官方授权阶段。因为化妆品和母婴都是高风险的，所以时至今日，聚美上卖的85%的品牌都有官方授权。今年8月，我们将获得某高端奢侈化妆品品牌的授权。

中国的电子商务还有第三个问题。第三个问题在于，中国目前的市场整体上还是一个封闭的市场。为什么中国的女性去国外买化妆品都是买死人的？大家只对了一个问题：国外的化妆品便宜，相当于国内的六七折，但这个不对，我们也是六七折卖的。去年有一部电视剧很火，《来自星星你》打了三个牌子。中国人去韩国就是为了清空这三个牌子。但是这三款产品在国内有吗？号码

国内最好的防晒霜品牌是什么？水宝宝，聚美是中国市场唯一授权公司。你真的知道中国用户在国外买过什么产品吗？我不明白。中国人买了中国没有的产品。跨境电商彻底解决了国人在国外的疯狂购买，不是因为产品移频，而是因为国内没有。第三次革命解决了核心问题。我想买什么就买什么。品牌的格局也会发生很大的变化，中国巨大的消费力极大的改变了国外品牌的格局。

做跨境电商的第一个问题是什么？做电商的没有不知道爆款的。这个词应该是阿里巴巴发明的。爆炸是怎么出来的？9块钱9个套餐，但是问你一个问题。你觉得中国人去国外抢马桶盖正常吗？让我告诉你一件事。日本有一种东西，大家去了一定会买。这是什么？是眼药水。眼药水还不能进保税区。现在有争议。

为什么眼药水在日本受欢迎？因为没有添加防腐剂，防腐剂会阻碍眼部神经纤维的呼吸，对眼睛本身也不好。所以日本卖的眼药水不含防腐剂。听到这个消息我特别开心，因为做电商的人天天对着电脑，非常喜欢玩游戏。

日本有40多个品牌的眼药水，有针对不同人的安排。在国外是细分市场，因为市场已经很成熟了，但在国内不是细分市场，也就是说一个市场只能有一个单一产品。如果你试图在国外电商中制造爆款，难度很大，因为有很多类似的差异化产品。

国外的产品细分度很高，所以国外的企业都是计划经济。今年要做多少货，年初就定了，年底不会变。你知道聚美一天卖了多少吗？我买了1000件商品，聚美2分钟售罄，然后我买了5000件，聚美3分钟售罄。我说我要10万件，他说你半年把我的货都卖完了，但是10万件做不出来，只能做2万件，今年8月份肯定能发货。然后我说你要扩大产能。日本人摇摇头，他诚恳地说，我会全力以赴增产30%。我根本做不到爆炸。你终于击中了一个产品，但它缺货。相信大家都知道这种情况发生过多少次了。

因为中国人太多，中国的业务竞争在国外很激烈，你很难去谈独家代理。爆款的另一个问题是价格。大家都知道一件事。据我们所知，整个保税区的价格是普通仓库的三四倍。

我们是做跨境电商的，在这里看到很多同事。今年是中国跨境电商元年。请不要指望做一个全方位的跨境电商。这里没有人有机会做一个全方位的跨境电商。今天要做平台，就要利用好“大跨界”的环境，尽快做好市场细分。但是从现在开始你会做很多课，不会给用户留下很深的印象。同时，巨人一进来，你马上就被消灭了。

在选择不限的情况下，有没有可能做垂直品牌？当然啦！

在韩国市场，前段时间有一个非常大的新闻，很多假货流入中国。但是你知道韩国在中国免税店卖的很多都是假货吗？你相信吗？现在我明白什么是假的了。为什么国外没有假货？很多报道说国外的法律特别严，打假成本很高。国外之所以没有假货，是因为国外是非常好的细分市场，是非常好的计划经济。这个市场今年能卖60万，我最多能出65万。市场很稳定，但是你试过一个产品缺货的可能性吗？

结果只有中国人造假？不，国外也在造假。不是说韩国没有假货。为什么？就是因为供需严重失衡。我们可以设想一件事，日本有假货吗？据我所知没有，但恐怕将来会有。今天真诚的说，国内很多朋友告诉我一件事，就是被骗了，最惨的一次骗了500多万。千万不要以为国外没有假货。

接下来的问题是囤积，不要囤积。这个世界在跨境电商时代，谁囤货谁就是傻子。我告诉你一件事，囤货是非常不可取的。第一个问题是汇率因素，这会给你造成非常大的问题。汇率因素在跳跃，基本上你就失去了一切。去年欧元的大颠覆让我很多朋友一夜之间破产，所以第一个不能囤货的因素就是汇率因素。第二大因素是国外也有瞬间扩大产能的可能。比如韩国发生这种事，产能瞬间扩大。所以，两个月的时间，一个爆款产品从38人民币跳到72人民币，再到48人民币。这种情况很常见。

为什么会出现这么严重的情况？只有一件事，就是过去通过这个渠道给你供货是固定的。你相信没有竞争对手的介入，因为他只是给你供货，但是当他的利益足够大的时候，就会出现其他情况，直接降价，所以很多人只做这个化妆品就亏了80万。

虽然跨境电商的周转时间特别长，但是我希望周转时间越短越好，因为跨境电商有一个致命的弊端。在保税区不能做两件事。第一个不能退，第二个很难分配。聚美今年也会做同样的事情。到目前为止，聚美是中国第一家跨境电子商务公司。