雅漾和理肤泉哪个好 理肤泉和雅漾哪个水乳好用

许多网友对雅漾和理肤泉哪个好，理肤泉和雅漾哪个水乳好用不是很了解，下面让艾巴小编为大家介绍下

随着人们对护肤越来越重视，针对敏感肌等小众品牌的功能性护肤品也越来越受欢迎，如喷雾、理肤泉B5祛痘肌多效修护霜、芙水乳等。

在国内护肤品行业，海外品牌占据了大部分市场，包括法国的理肤泉、Avenues、薇姿、贝德玛等品牌，这四个品牌的市场份额可以达到43%。其中，理肤泉占比12.5%，2019年皮肤科排名全球第三。

那么，理肤泉是怎么做到的呢？在国产品牌崛起的时代，理肤泉能否抵挡住薇诺娜这支国货大军的打击？

全水理肤泉：欧莱雅第九个“十亿欧元”品牌

欧莱雅(L 'Or al la roche-posay)是一个皮肤病学品牌，专注于修复霜和调理乳。品牌名称来源于1750年前法国的理肤泉温泉的名称。当地温泉水的疗效于1896年获得国家认证，随后理肤泉镇成为欧洲皮肤科的温泉度假之都。

欧莱雅于1989年收购了理肤泉。当时每年有一万多人去理肤泉治疗湿疹、烫伤、皮肤角质化等疾病。对商机感兴趣的欧莱雅在收购了理肤泉后，逐渐将其原创产品和自研系列产品推向全球。目前，其产品已在30多个国家销售。

据欧睿信息咨询公司统计，2019年，理肤泉在全球护肤品领域排名第三，终端零售额13亿美元，是欧莱雅集团全球第九个“十亿欧元”俱乐部品牌。

不仅在全球市场取得了不错的成绩，理肤泉在国内市场也取得了两位数的增长。据韦恩咨询监测数据显示，2019年6月至2020年5月，理肤泉洗面奶、爽肤水、乳液、面霜、面膜、套装等产品销量排名第一。

其中，理肤泉祛痘系列B5修复霜产品备受市场青睐，在各大榜单的面霜热销中也经常看到它们的身影。此外，K-milk、舒缓调理喷雾等产品也颇受欢迎，理肤泉一度被称为敏感肌的“救星”。

但是理肤泉是怎么得到大家的喜爱的呢？并做到全球护肤品前三？

「温泉水」的故事真的很美吗？

如今功效护肤电路呈现“三足鼎立”格局，中国薇诺娜、日本雅漾、法国理肤泉分别以20.5%、14.5%、12.4%的市场份额位列行业前三。但是理肤泉是怎么排到第三的呢？

(1)用好“温泉水”故事卡片。

众所周知，法国功效护肤品牌十个有九个讲的是温泉水的商业故事，即产品的主要成分是当地的活泉水。同样，在法国维埃纳百年古镇罗氏制药的帮助下，罗氏制药给自己贴上了温泉水故事的标签。

要知道，普通的护肤品一般都是用自来水，活泉水中并没有像二氧化硅、硒这种矿物质成分，有镇静皮肤、消炎的作用。同时，普通护肤品多采用未经加工的盐粒，功能性护肤品则采用经过加工的非致敏盐粒，可以消除刺激性防腐剂、过敏原等物质。

所以对于大多数人来说，功效护肤品都是温和的，刺激性小，这也是为什么理肤泉受到大家青睐的原因。不过，理肤泉也是被市场认可的，其温泉水的成分更“有趣”。

理肤泉的温泉水含硒量高，可治皮肤病。与同样使用温泉水的杨亚相比，含硒量较少，主要含有二氧化硅，只能修复和安抚皮肤晒伤。

(2)精简产品线，定位中端市场

目前，理肤泉共有六个产品系列，大部分定价在100-300元的中档市场。相对于300多元一套的中档乳液的价格，理肤泉有这个效果的品牌护肤品也是虚的。

值得注意的是，理肤泉的产品和成分并不多。一般品牌的护肤品大多是用sku来丰富自己的市场份额，就像母公司欧莱雅一样。旗下品牌很多品牌每年都能推出十几款。美妆行业的隔壁，同样的，新兴的国产品牌如完美日记、花溪子每年都能推出几十款或者上百款来维持爆款率。

另一方面，理肤泉成立至今，只有6个系列的产品，主要针对皮肤敏感问题，被认为是护肤品的小众市场。然而护肤品只有18种左右。相比一般护肤品的40多种，数量更加精简。对于敏感肌消费者来说，这样更有保障。更少的成分和专业性意味着更低的过敏风险。

(3)采用B2D2C模式，专业性强。

从la roche-posay Spa的诞生到被欧莱雅收购，la roche-posay是一个专业、科学的品牌形象。它采用B2D2C模式，即通过与专业医生的合作，以专家的视角帮助消费者了解和解决问题，开发相应的产品。大部分护肤品牌采用B2B2C平台的主流模式，即集信息流、文章、预约、会员、客服等功能于一体的商城平台。

CBNData 《后疫情时代理性护肤白皮书》显示，消费者对护肤信息渠道的信任度发生了变化：对皮肤科医生的信任度从疫情前的35%上升到疫情后的56%；对专家意见的信任度从34%提高到50%；对亲朋好友、美妆博主、美妆指南推荐的信任度降低。

可见，理肤泉的专家导向模式更值得信赖。就护肤品的核心价值而言，信任和功效比什么都重要。专家的建议自然比亲朋好友和美妆博主的建议更值得信赖。

综合来看，原材料是活泉水，产品和成分简化，商业模式专业化的理肤泉，是可以被大家信赖的，从而成就了国内护肤行业的前列。

随着国产护肤品牌的崛起，理肤泉还能笑多久？

根据欧睿的统计，2020年中国护肤品市场规模为189.3亿元，2015-2020年CAGR将达到25.2%。按照《中国敏感皮肤诊疗专家共识(2017)》，中国敏感肌发病率约为36.1%，亚洲平均为40%-56%。

功效护肤品其中，皮肤级护肤品主要采用温和科学的配方，强调产品的安全性和专业性，专门针对敏感肌、痘痘肌等特定肤质的人群。可见，随着敏感肌在中国的巨大潜力，皮肤科护肤品将成为未来美容消费的新趋势。

从国内护肤品行业的竞争格局来看，国内品牌薇诺娜以20.5%的市场份额排名第一，其他海外品牌雅漾和理肤泉分别以14.5%和12.5%的市场份额排名第二和第三。但总的来说，功效护肤市场主要被海外品牌占据。

资料来源：欧睿前瞻产业研究院。

进入国内市场20多年的理肤泉，如何把握这一上升趋势。另外，在大潮涌动的时代，能否顶住国产品牌崛起的压力，笑到最后？

目前，理肤泉的头号敌人是国产品牌薇诺娜。薇诺娜成立于2008年，比理肤泉进入中国市场晚了7年。但借助敏感肌保养品，其线上渠道成功逆袭。

2008年，薇诺娜在中国推出了第一款通过临床验证的功能性护肤品。2010年，线下医院渠道开通。当时市面上很少有功能性护肤品牌开设医院渠道。毕竟大部分海外品牌主要是通过直销来占领市场。

然后在2013年切入电商市场。2019年线上收入达14.84亿元，占比76.70%。2020年上半年，这一比例上升至83.16%。另一方面，理肤泉和薇诺娜在产品定位和功效上差别不大，但主要原因是渠道优势不如后者。了解到国内电商的快速发展，薇诺娜努力开拓电商渠道是基于行业d

理肤泉的另一大竞争对手雅芳也在法国，主要产品是活泉水。可以说，理肤泉的产品具有Avenir的优势。但在中国市场，杨亚的比例更高，主要是因为杨亚的产品有更好的声誉。

在黑猫投诉平台上，关于理肤泉的投诉量是杨亚的两倍，而且大多比较容易过敏。从产品销量来看，同品类同价位的产品销量是理肤泉的两倍。天猫旗舰店数据显示，Avenir 300ml喷雾销量为2万支，而理肤泉销量仅为1万支。

所以总的来说，虽然理肤泉的销量已经很可观了，但是还要面对国内大品牌薇诺娜的挑战，很多海外品牌都在虎视眈眈。未来，理肤泉是否还能跻身中国前三，取决于它的活泉故事是否动人。

作者：叶

文|郭颂财经(ID:songguocaijing1)