北京晨光文具加盟 晨光文具从加盟到直营

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近日，陈光文具总裁陈虎雄在接受21世纪经济报道记者专访时透露，公司旗下大型直营店九牧杂货铺将首次开业，在全国核心城市招商。

九牧杂务和“陈光生活馆”都是陈光文具旗下的旗舰店。其中，九牧杂社以精品百货为主，做精品杂货店，定位于15-35岁的女性及其家庭；陈光生活馆以学生和年轻消费者为目标，思考如何提高终端的效率，如何为终端合作伙伴提供一站式零售解决方案。

截至今年上半年，九牧杂品服务在中国有11家门店，在陈光生活馆有159家门店。陈虎雄表示，公司将进一步加快直营店的发展，力争今年年底前开出25家食杂店。

值得一提的是，在日前举行的“我们的未来—— 2017精品创新零售峰会”上，九牧杂社虽然宣布开放加盟，但作为单纯渠道升级策略的生活馆至今仍未发布。“生活馆是相关产品的孵化基地和试验田，也是我们为全国加盟店升级提供的样本。”陈虎雄校长说。

从狭义上讲，中国的文教办公用品行业已经达到1000亿。中国工信部和国家统计局数据显示，2016年中国文具行业收入1095.3亿元，近四年复合年增长率16.02%。但总体来看，行业还是比较分散的，年销售额10亿的上市公司只有4家。

为此，陈光文具推出了新的战略升级。未来五年，陈光将通过自建、收购、授权合作等方式，打造定位清晰的品牌组合，打造多品牌管控模式和配套组织架构，成为中国第一文具品牌。陈虎雄说。

从加盟到直销

2014年上市时，陈光文具吸引投资人的最大亮点就是渠道资源丰富且管控严格。

数据显示，截至2017年6月底，陈光文具在全国范围内构建了庞大的营销网络，包括“30家一级(省级)合作伙伴，近1200二、三级合作伙伴，涉及73000多家零售终端”。最新数据显示，公司在全国校端商圈的覆盖率高达80%。

陈光文具与一流合作伙伴实施陈光品牌产品的“独家”经营，与各级经销商构建稳定的经销体系。得益于此，公司连续多年保持稳定的业绩增长。2014年至2016年，公司营业收入分别增长28.96%、23.19%和24.36%。

不过，公司在优化传统营销网络的同时，也在寻找新的业绩增长点。从2012年开始，陈光文具开始探索其旗舰店“陈光生活馆”的商业模式，这也是这家文具供应商转型升级的起点。

整体来看，近年来国内文具行业增速放缓，但陈虎雄告诉记者，消费升级带来的结构性机会已经出现，尤其是在一二线城市，越来越多的高价值品牌受到青睐。

围绕这一点，他总结道，陈光文具将从三个方面转型升级：在品牌定位上，从传统文具提供商升级为文具文化生活提供商；在产品方面，从生产传统文具，升级为精品文具；在渠道方面，从传统的校边店升级为“多模式齐头并进”的店面布局。

继陈光生活馆之后，陈光文具于2016年新开了一家旗舰店：九牧杂货铺。截至今年第三季度，九牧杂服已在全国开设20家门店。

事实上，陈光在渠道建设上一直是“不拘一格”的。上述零售终端既包括“陈光百货”，也包括普通文具店。在“陈光系”中，主要有两种形式：特许经营

据陈虎雄介绍，公司在全国范围内已经积累了约75000家零售终端合作伙伴，但扩张并不是无限的。如何打造可持续的商业模式和渠道升级模式是未来的重点。“广撒网的时代结束了。我们现在要思考的是如何做精做强。”他说。

法丽精品文创

采访中，陈虎雄一方面强调“渠道升级”，另一方面又多次提到产品升级和品牌升级。他表示，渠道升级是由产品和品牌驱动的，所以“细化”产品至关重要。

我们以前做的更多的是大众刚需的产品，现在更多的是有设计感的产品。”说起陈光的高附加值产品，陈虎雄充满信心。

他介绍说，陈光制造高价值产品主要有两个思路。一是注重产品功能、设计、使用体验的高价值，二是注重产品内容、情感、审美的高价值。公司一方面研发了“速干、超顺滑、大容量”等一系列“黑科技”产品，另一方面积极与国内外众多IP合作，推出了众多IP衍生的文具。

销量方面，陈虎雄也表示“达到预期”。最新数据显示，2015-2016年，生活馆营业收入同比分别增长98.8%和168.79%，占主营业务收入的比重也有所上升。但是，核心目标是盈利。

记者从历年年报中查询到，目前只有部分地区的部分生活馆能为母公司贡献利润。综合来看，生活馆项目尚未实现盈利。经营生活馆的主体——陈光生活馆企业管理有限公司，四年间分别亏损1597.23万元、0.27万元、72.78万元、479.49万元。

分地区来看，江苏的生活馆2015年实现微利，浙江的生活馆2016年盈利228.25万元。陈虎雄在接受采访时告诉记者，目前生活馆和杂物馆的模式基本成熟，18个月左右就能收回成本，但每个店的选址和经营都不一样，具体情况也会有所不同。

在公司转型升级的过程中，交给生活馆的任务也与杂物社不同：将杂物社做成相对独立的连锁品牌，所以这次会公开招商；生活馆主要是升级渠道，向各级经销商输出方法论，提高管理水平。