服装市场营销的四个策略 服装市场营销的概念是什么

许多网友对服装市场营销的四个策略，服装市场营销的概念是什么不是很了解，下面让艾巴小编为大家介绍下

不同的市场领域需要不同的营销策略，不同的营销策略需要不同的销售理念来配合。因此，在研究女装产品的销售思路之前，最好对服装市场和营销策略有深入的了解。

市场细分：目标营销的第一步是将整个市场分割成若干性质相同的小市场。2、目标市场选择（market targeting）：然后对这些小市场进行评估，决定争取一个或几个甚至利基市场作为主要市场。

3、定位：了解你的产品或服务与竞争对手相比在客户心目中的形象和地位。4、营销组合计划：经过以上步骤，就可以针对选定的市场制定出一套专属的营销策略。

下面以服装为例来说明以上四个步骤。第一步是分割市场。

整个市场区域分为几个不同的小市场。有很多因素可以用来区分市场，例如：设计、款式、价格、颜色、质量和材料。

从设计和价格的角度，制作一个简单的市场区域图。使用两个行业元素，服装市场分为四个不同的子市场：市场A区代表：品牌精品店、品牌旗舰店市场B区代表：服装连锁店、批发店、网店市场区域C代表：羽绒服市场区域D代表：休闲装第二步是选择目标市场。

不同市场区域的服装企业，首先会评估自己的产品属于哪个或哪些地区，然后再决定进入哪个市场：市场区域A代表：MonclerB市场代表：李宁、美特斯邦威市场C区代表：stall.com市场D区代表：波司登、雪中飞上述市场领域绝不是绝对的市场领域。该公司的产品将跨越两个甚至更多的市场领域。

因此，公司在选择市场区域时，会灵活运用其产品特性，在不同的市场区域获取商机。第三步是市场定位。

俗话说：知己知彼，百战不殆。这句话用来形容市场定位的重要性非常贴切。

可能会遇到以下困难：(1) 市场份额接近饱和，此时进入该市场区域没有获利机会。(2) 市场太小了，即使你拥有了这个地区的所有客户，仍然没有任何利润可言。

针对上述情况，举出其他行业盲目入市的失败案例。医疗设备：医疗机构使用的很多专用设备，因为每个病人的情况都不一样，比较特殊，所以工具制造商无法实现经济标准化，很多医疗设备制造商也没有得到政府的支持和引导，导致最后他们推出市场相继转向其他市场发展。

第四步，选择适合发展的营销策略。由于每家服装企业都可能跨越不同的市场，营销策略也应因地制宜迅速调整。

经典的三种营销策略非差异化营销：忽略不同市场区域的差异，将整个市场视为同质化市场，提供单一的服务和产品。这种策略强调买家的共同需求而不是差异。

制造商只设计一种产品和一种营销组合方案，依靠大量的分销渠道和大量的广告来吸引最大数量的购买者。2、差异化营销：厂商决定加入两个或多个区域市场，针对每个不同的区域市场开发不同的产品，推出不同的营销方案。

3、集中营销：与其在大市场区域与厂商追求较小的市场份额，不如选择较小的市场，在该市场追求较高的市场份额。通过集中营销策略，制造商可以在其服务的区域市场中实现强大的市场定位。

对这个市场的需求有更深入的了解，才能更好的占领市场。这种策略适合资金较少的小公司，集中资金实现利润最大化。

以下是一些额外的营销策略：利基营销：在该区域市场提供最好的服务、最好的产品、最高的质量和最高的价格。利基营销的策略是让顾客在购买他们的产品时感到尊贵，就像在汽车市场上，法拉利就是用这种营销策略来俘获消费者的心。

2、扩大市场份额：大公司致力于区域营销，很多小公司转而投资一些小规模的市场，但并不是每个小市场都能建立良好的口碑，此时如果大公司增资后，将成立产品团队进行产品研发，并依托自身贸易规模，进行更加精细化的市场份额争夺战。前期，双方或许还能较量一番，但随着时间的推移，小型服装企业在资金逐渐枯竭后，被迫退出市场。

3、定点快销：这种快销策略只适用于库存量大的服装企业，或者灵活性高的厂家，自身产品没有专门的市场区域.这时候根据当地市场的需求成立项目组，进入某个市场。趋势消退后，市场区域发生变化，呈现定点、快销的营销方式。

4、一对一营销：可以称为定制营销，这种营销策略是为客户量身定制的个性化产品。这个策略可以通过数据库的设计最大化。

由于女装行业市场需求量大、地域广，营销策略的运用也比较复杂。此次，地摊网针对女装产品的不同市场策略做了如下安排：。