如何跑市场 跑市场主要做什么

许多网友对如何跑市场，跑市场主要做什么不是很了解，下面让艾巴小编为大家介绍下

随着天气变冷，啤酒的旺季逐渐消失。作为一名一线啤酒销售员，我想和大家分享一下我最近的经历。啤酒原本是季节性产品。我们要做的就是在每年年初压货，让终端备货充足，满足节日销售。步入夏天，时不时的做一些终端活动，做一波拉动。淡季做市场，旺季维护市场。总结啤酒销售的几个常规动作：1。排队。周一制定本周的所有路线。

一定要每天规划好自己的参观路线，并按照路线完成计划。或者周一制定本周路线，然后严格按照路线走。平时负责区域终端，每周走访3-4次。2.动手展示大，易看，易拿，易定价。

动手操作，分拣终端堆码，货架，冰块展示柜，创意展示维护。及时更新展示陈年老酒，提示终端优先销售或更换，保持产品新鲜。做好产品的最大化展示，产品一定要放在消费者容易看到和拿取的地方。主推产品的价签一定要醒目，促销产品要标明优惠力度。3.调查老板，他的产品赚钱，还是我的。

所谓“打听”，就是打听竞品的价格和现在的政策。俗话说，知己知彼百战不殆。及时了解市场上竞品的动向，有助于我们更好地掌控市场，及时制定相应的措施。4.发现问题，解决问题，就是服务终端。当我们访问终端时，我们必须发现问题并将其带到市场。及时解决问题，安排改进措施，让码头无后顾之忧。5.经销商以商人的身份管理穷人，以商人的身份赚钱。

管理经销商的费用和业务运营，提前预测分管经销商本月的销售任务，申请相关费用。重要的是灵活使用你的开销，不要浪费或滥用它们。你所做的是有效的，你所做的是有力的。同时将销量分解到各个业务上，让每个人都肩负起任务。当然，数量和成本的联动也会提升商家的积极性。6.总结一下。这是一个不可或缺的环节。

日常工作总结必不可少。回顾当天的工作内容、遇到的问题和解决方法，找出工作的不足，加以克服和改进，完成第二天的工作计划。其实销售很简单，就是重复简单的事情，重在动手和沟通。