如何提升营业额 企业如何提高营业收入

许多网友对如何提升营业额，企业如何提高营业收入不是很了解，下面让艾巴小编为大家介绍下

首先，你知道哪个品牌在中国的零售店最多吗？不是麦当劳或者肯德基。去年最受欢迎的商店是郑新鸡排。有一万八千。今年已经达到2万了。最近，蜜雪冰城的数量已经达到了2万个，堪比郑新鸡排。要知道，直到去年6月，米雪冰城只有1万家店铺。一年内又开了10000家。这背后是盲目扩张，还是已经找到了扩张的方法论？

皇家资本董事长卫哲在混乱的文章课堂上分享了门店快速扩张的底层逻辑。新的消费模式应该效仿高大上，拒绝小而美。个子高，就是目标高，欲望大，速度快。高目标

所谓高目标，是指从市值到财务、财务到业务、业务到市场、市场到组织的目标设定。比如嘉誉资本投资了一个火锅品牌，锅圈食汇。如果按照1000亿市值来规划。那么从市值到财务，一个千亿的消费品公司一般市盈率在25-30倍，也就是说盈利30-40亿。圈食汇净利润率6%，要做到600亿营收。完成从市值到财务的第一步。

第二步：从财务到业务，每年600亿的收入应该分给每家店多少？当时，权国食品交易所每家门店的年营业额为100万，50平米门店的平均楼面效率为2万。那么要达到600亿，需要6万家店。

第三步，从业务到市场。从业务到市场就是把具体的业务目标放到市场中去检验。就像我刚才说的，市场上只有20000家连锁店。所以6万户的目标基本很难实现。那么，在不改变财务目标的前提下，怎样做才能实现经营目标呢？假设我们的门店数量是20000家。只要单店营业额能从100万提升到300万，年营收就能达到600亿。营业额翻三倍靠谱吗？还需要市场验证。

如果年营业额300万，人均消费1000，就需要3000个消费者。现在，每个商店有3000个消费者吗？看看现在现有店铺的平均会员数。3000-4000还是可以实现的。那么人均消费1000能实现吗？根据现有数据，9、10、12、12为火锅旺季，平均每户消费100-200元，8月消费不足5、6、7、8。所以如果你想每年消费1000元，你需要想办法在淡季增加收入。

这样，具体可执行的市场指标就出来了。最后，从市场到机构。要看公司的组织实力和运营效率能否支撑公司实现这个目标。这是定了一个很高的目标。愿景在设定高目标的过程中，最好把高目标变成大愿景。怎么说呢？比如淘宝本来想做一个1万亿的GMV。但不能直接这么说，应该改成每年帮助100万商家突破100万的GMV。同样的事情，换个角度，业务舒服，员工肯定。

上限速度终于要提速了。你的士兵速度很快，但你如何跟上速度？两个关键词“从头到尾，压力测试”从头到尾，压力测试。也就是说，通过降低投标，根据最终的业务和市场指标。设定一个需要在短时间内实现的目标。举个例子，既然你准备两三年开2万家店。那么，从下个月开始，我们每个月可以开300家店吗？

当然，这只是退而求其次，不是改变今年的考核目标，而是一个月开300家店作为压力测试。如果要实现这个目标，需要解决哪些困难。这种压力测试有两个好处。第一，问题可以早发现。就像有些车，以50公里的时速行驶也找不出毛病。当你达到时速300公里的时候，你会发现很多问题。第二，你可以专注于解决问题，而不是做很多不必要的事情。具体怎么做？

首先，人物塑造的难度是什么？和每个部门谈谈。每个部门一个月开300家店遇到的困难有哪些？其次，很难量化。比如店长不够。需要几个店长？量化写作难度。同样，需要资源。你认为你的公司给你什么样的政策？你把什么样的资源给人，给钱，给政策？能否解决困难，实现每月开店300家的目标？

第三，给出解决问题的时间表。如果明天给你所有你需要的资源，你需要多长时间解决你部门遇到的问题？最后，指定时间和动作。每个部门的清单。把每个部门的问题，需要的资源，花费的时间写下来，检查一下。如果大部分部门能在半年内解决他们的困难，那么其他部门能否在半年内想办法解决？达成最终协议后，会议休会。

让各部门都知道未来的方向在哪里。会后，这个月开300家店就不用想了。但是想想你的部门想要在纸上实现什么。然后每个月再见面检查。嗯，那就解决开店的问题了。但是我刚开店，拿不到开店的收入怎么办？我们之前就是这么说的。我们仍然需要达到更高的目标营业额。

营业额什么时候能增长？这也是一个指标。比如你的成交率应该很低，不到1%。而且每家店的营业额都能达到一定的数额，比如100万。只有达到一定的标准才能提速。而且上速度的时候最好先迈一条腿。我的组织能力擅长开店，先从门店数量说起吧。店铺数量开始的时候，我再走一条腿，增加店铺的营业额。有六种方法可以增加营业额。

第一，消除淡季。那就是想办法在淡季增加销量。比如火锅可以淡季烧烤吗？每个行业都可能有一些淡季。如果能在企业组织能力的基础上解决淡季问题，就能大大提高营业额。第二，产品能否做成设备和耗材的组合。第三，单店运营私有域流量。它一开放，我们必须设法抓住这一地区的所有粉丝。开店第一天应该是收入最高的一天。

第四，降低体验门槛，小包装，多组合。第五，好玩比好用。研究产品的适销性。与其给你的产品拍照，不如先想象一下你的产品和用户的照片是什么样的。第六，建立会员制度。把用户变成会员，建立会员体系。

PS:最近整理了一下这几年和朋友一起做的项目，发现做了很多没用的功能。不仅浪费钱，还浪费很多机会。现在想想，问题是公司盈利后，进入了一个没有压力和方向的阶段。正如卫哲所说，只有当你设定一个高目标时，你才不会有空闲时间去做那些不必要的职能。至于什么时候定一个高目标，可以考虑公司盈亏平衡后再定一个高目标。