乐町是哪里的 乐町太平鸟属于哪个公司

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延续母公司的渠道拓展模式，被称为伪日系女装品牌的乐橙也实行“直接加盟，代理为辅”的渠道策略。乐昌的线上发展可以量化为三个阶段：1。焦点流；2.关注商品；3.关注消费者。通过数据预测和人群变化，结合未来趋势的动态分析和品牌定位的修正，吸引更加多元化的年轻消费者，实现品牌升级。

在上海世博创意园，霓虹灯装饰在彩色亚克力面板上，表演时拼接成不规则形状的拱门排成一排。随着音乐一起播放，欢快轻快的节奏让节目气氛升温了好几度。模特们穿着厚底鞋扎着辫子，穿着下一季新款，一个个走过拱门，轻快地绕场一周。太平鸟服饰旗下的少女女装品牌LED'IN乐成在本次少女秀举办了2017春季新品发布会。

约翰尼的出现把演出的气氛推向了高潮。他穿着与乐驰联名的新“鲸鱼”系列。作为下一季联合模特的明星，他坐在节目中间，与粉丝互动，被闪光灯包围，引起了不小的轰动。

乐成作为本土品牌孵化出来的年轻品牌，一直被诟病为山寨日系品牌，但在品牌集群中一直扮演着敢于尝试新事物的角色。其春季订货会透露出一些信号：这场大型新品发布会不再局限于只邀请线下经销商参加，明星、网络文章名人、时尚博主、粉丝都成为了这场发布会的主角。

起初，人们的目光很容易被舞台、明星或新兴的移动社交方式吸引，但最终还是落回了乐城。突然发现，这个定位女生女装的品牌，已经以青春活力的姿态悄然走过了六年。数据验证的尝试

可称为“中国第一少女品牌”的乐橙诞生于2008年。乐城作为四个子系列之一，代表着年轻时尚的形象。经过两年的孵化，时任太平鸟女装副总经理的向燕亲自带队(现为乐城事业部总经理)，从女装团队中抽调30人负责设计、运营、商品、采购等工作，在太平鸟女装68家门店独立成品牌，开始开拓线下市场。

太平鸟公司，诞生于乐城，定位于18-25岁之间的城市女孩，是太平鸟女装、太平鸟男装之后的第三个品牌。和这两个品牌一起形成了成人群体和价格品牌的梯队，相辅相成，错位发展，属于梯队中的新兴品牌。太平鸟品牌创立于1996年，为乐成的诞生奠定了一定的品牌影响力。欧睿报告显示，太平鸟公司2015年在中国中档休闲装市场排名第五，市场份额为3.5%。

太平鸟公司提交的IPO申请显示，截至2015年12月31日，公司拥有509名设计师。公司拥有强大的研发和创新能力，每年开发8000多款新品，使得公司品牌高频率推广新品的节奏，保证零售店每一到两周就有新品，保持产品的新鲜和时尚。

品牌和产品能力奠定了乐成的发展基础。同时，乐成创立时定位的伪日系甜品牌形象旗帜鲜明，突出品牌形象。当时国内同类型品牌竞争并不明显。IPO申请显示，乐成2013年、2014年、2015年营业收入分别为4.9亿元、6.4亿元、7.8亿元，复合增长率为25.70%，毛利复合年增长率为27.63%。

相比之下，太平鸟女装这三年的复合增长率为26.24%。乐昌的基数相对较小，但发展速度与公司核心品牌保持同步。IPO申请显示，2015年太平鸟公司直接收入(包括线上线下)占品牌服装运营主营业务收入的52.34%，特许经营收入占45.64%，代理销售收入占2.02%。2013年、2014年和2015年乐驰的门店数量分别为622家、620家和696家。

延续了母公司的渠道拓展模式，乐成也实施了“直营加盟为主，代理为辅”的渠道策略。销售网络包括加盟商和代理商，采用小区域、网络业态的扁平化模式管理，授权加盟商和代理商细化到市县小区域。

乐昌品牌负责人向岩在接受易华专访时强调，“乐昌是一个全渠道品牌。”这样的品牌定位要求乐城保持快速发展和高速运转的能力，保持对市场的敏感性。电商是乐成的重要销售渠道之一，为乐成带来更多的消费信息，与消费者互动，让品牌做更多有趣的尝试。又轻又湿。2015年双11，乐橙以9000多万元的业绩闯入天猫女装前十，成为当年大热的品牌黑马。

如今，乐昌的线上业务占年销售额的20%，并且每年保持50%的增长速度。这个团队也经历了线上开发的小步、试错、大步。乐驰的在线团队成立于2010年。2012年，实施以品牌为导向的垂直管理。核心团队由产品、运营、平面设计、会员研究等80余人组成，与线下团队共用视觉、物流、基础支持等部门。

太平鸟电商负责人翁江洪用“总是跳出舒适区”来形容公司电商的发展。基于这一背景，乐城电子商务总监周琛将乐城的线上发展量化为三个阶段：1。焦点流；2.关注商品；3.关注消费者。

乐城电商上线之初以销售库存产品为主，现阶段熟悉线上发展节奏，培养团队，积累粉丝。通过这样的促销，为品牌有效处理过季商品，提高公司现金流，优化产品结构。同时，线下门店可以专注于新品销售，提升客户体验和品牌形象。

在建立了一定的流量运营能力后，乐城开始尝试线上专项支付的开发，产品部门从线下剥离出来，独立设计制作。拼货能力考验团队，从产品结构、产品搭配、宝贝商品详情页、定价等方面不断提升。

从2015年开始，线上专题投稿达到研发高峰。2016年，新的线下车型将逐步推出。电商事业部在销售过季商品的同时，积极尝试销售当季新品，新品价格与实体店一致，为电商发展提供了新的增长点，为全渠道发展奠定了基础。

近年来，以天猫为例的线上渠道启动了90后市场，倡导个性化、内容化的品牌发展方向。电子商务是线下销售模式的有效补充，但周琛强调，线上发展已经从追求商品转向服务消费者。

主流消费者的标签来自乐城过去的销售数据和第三方研究报告。2015年，乐昌80%的购房者都是90后。这个群体对可爱和宅等标签非常感兴趣。他们形象地表现出喜欢烘焙和宠物，追求个性化，不喜欢撞衫。

Lecho将这些捕捉到的人群特征应用到产品开发中。首先，在产品研发前期，我们与日本、法国的研究机构合作，产品的颜色、面料选择都是根据市场流行信息提前准备好的。

其次，根据线上销售的特点进行滚动生产。将原来的一次性订货方式改为批量生产，根据消费情况设定生产节奏，使订单快速补货，最快生产周期可达15天。比如和Johnny合作的2017年早春系列，会把设计和制作控制在一个月之内，让你看到就买。

当产品能力得到验证，同质化产品竞争变得激烈，谁更了解消费者，对产品做出及时响应，提升个性化服务体验，谁就能更好地拥抱未来市场。

有勇气早点品尝

乐镇的成立，是太平鸟服饰矩阵向年轻人抛出的橄榄枝。比如我在Johnny里发现了一个联合系列。乐城的背后，站着一群90后的女孩。他们的年龄从1992年到1998年不等，是新消费群体，个性鲜明，审美独立。为了抓住这个人群，乐城要保持开车和做趋势的能力。

产品是直接传递给消费者的反映品牌形象的信号。

从产品来看，乐昌线下设计师董阳回忆，2011年刚入驻乐昌时，产品形象以日本女孩的品牌形象为主，逐渐向新锐、时尚、国际化靠拢。这个变化是在2015年确定的。通过数据预测和人群变化，结合对未来趋势的动态分析和对品牌定位的修正，吸引更加多元化的年轻消费者，对品牌进行升级。

围绕品牌升级进行一系列转型：

1.在产品方面，设计从最初的日式风格延伸出三个系列，即甜美轻盈的TIBI系列、浪漫摩登的爱情系列和新潮街上的酷炫系列。

不同系列有不同比例的基本款。甜美轻盈的TIBI系列基本款比例较多，而爱与酷系列相对较低。基本模型和图像模型的平均比例是二比一。

2.视觉上，相对单一的日系形象逐渐转化为表达主流流行的多元化品牌形象，从而逐渐摆脱所谓的伪日系形象。比如在模特的选择上，我们从单纯的新伟模特拍戏变成了外聘模特和国际超模合作。

2016年初，乐昌改变了原有的LOGO形象，新的视觉识别成功让LOGO对应了各个季节的流行色，更符合品牌多变生动的少女形象。

为了让品牌形象的新鲜血液循环，乐镇设计师董阳以产品设计为例。首先，保持对消费者需求的了解，将线上调研和线下调研常规化，掌控整体市场并及时反馈。其次，在每个季度开发结束时，设计师和买手会走访全国不同的销售区域，参与具体的调研。同时继续与专业咨询机构深度合作，改变不同年龄段的消费群体，每两年更新一次品牌定位。

乐昌品牌形象部长丁认为，在当前激烈的市场竞争中，单纯“谈产品”已经无法将品牌形象立体地呈现在消费者面前，因此品牌营销的作用日益凸显。对于乐成来说，选择更好的展示平台，开展话题性的推广活动，策划有影响力的营销事件，成为品牌营销的方向。

比如和Johnny的联名系列，增加了“明星联名就看买”的话题，微博讨论阅读量过亿，对销量爆发和品牌的二次传播起到了非常好的带动作用。

2016年，太平鸟公司正式启动内容营销战略，从消费者和产品的角度，将更加积极、灵活、年轻的乐成作为首个尝鲜品牌。

据乐昌在线负责人周琛介绍，请称之为伪日本。乐昌的内容营销以IP合作、明星代言、主题拍摄、社交媒体、文章、文章为主。其中，IP合作已经成为乐成内容营销中的成熟模式。比如蓝精灵和哆啦a梦的IP合作，结合产品，通过具有社交属性的媒体，APP或者自媒体进行传播。未来，全渠道将成为乐城打造统一品牌形象、提升服务的又一策略。