市场营销书籍排行榜前十名 关于销售的好书推荐

许多网友对市场营销书籍排行榜前十名，关于销售的好书推荐不是很了解，下面让艾巴小编为大家介绍下

销售是一门科学，也是一门艺术。因此，销售需要成为圣人才能成功。在上一篇文章《帮助销售走向成功的5大角色》中我们提到，在发言之前，我们需要充分做好功课，准备扮演好五个角色，才能为自己赢得销售机会和商机。而且这五个角色也不是一朝一夕的事情，还需要我们不断的学习和积累。

所以我今天整理了10本销售的好书，希望对所有销售同仁有所帮助。

《销售的革命》作者：Neil rack ham John Devon Sentis 《销售的革命》这是一本可以给我们的职业和生活带来一场革命的好书。“从合格到优秀，再到优秀的营销人员，必须读五本书，第一本是《影响力》。”《影响力》的书皮上的这句广告语，随着《影响力》的持续销售，被很多营销人员记住了。

很多人不停的问，剩下的四本书是什么？毫无疑问，《销售的革命》是五本必读书中的第二本。因为它的出现改变了20世纪末全球的销售格局和模式，给企业销售、销售团队和销售管理带来了划时代的革命，这样一本书理应被放在这样的高度，受到营销人员的顶礼膜拜。《竞争性销售：简化企业销售的六大关键》，作者里克佩奇

关于《竞争性销售：简化企业销售的六大关键》描述的故事：我们公司之所以受到客户的喜爱，其中一个原因就是我们用来解释我们流程理论的材料，都是来自于我们作为业务员或者销售经理遇到的真实案例或者来自于客户的真实经历。这些故事将理论与现实世界紧密联系起来，赋予概念以生命。

在本书中，作者将咨询、竞争、政治、团队营销等领域最有效的行为整合到一个简单易行的战略流程中，确保赢得订单，赢得客户。《挑战式销售》作者：Matthew Dixon Brent Adamsen本书基于对3000多名销售人员和5000多名客户的调查和统计分析，提出了一种全新的销售模式，即挑战销售。

使用这种销售模式可以在销售中取得控制地位，在激烈的竞争中建立真正的优势，提高业绩。本书不仅有研究成果分析和案例分析，还总结了实用的实施策略和应用技巧。这本书是每个追求销售业绩增长的销售人员和销售部门不可错过的。《SPIN Selling》尼尔拉克姆

在西方，近十年来，一种专门用于大企业销售的技能和工具得到了广泛应用，全球500强企业中有一半以上使用SPIN来培训销售团队。自旋销售包括需求——的背景问题、难点问题、建议问题、效益问题四个环节。简单来说，SPIN就是一种向客户提问，开发潜在客户需求的技巧。专门应用在大企业的销售过程中，非常有效。是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。

《成为攻心式销售员（珍藏版）》作者：迈克博斯沃思、霍兰德、弗兰克维斯卡《成为攻心式销售员(珍藏版)》作者提出了一套“心连心销售”的理念，由三位拥有数十年企业顾问实践经验的人精心打造，并得到了微软、惠普、英特尔等国际知名企业的信赖。现在互联网彻底改变了销售的游戏规则，消费者变得越来越注重结果，甚至提前做足了功课。这种情况我该怎么办？

作者全新改版重磅推出的premium白金版《攻心式销售》为我们指出了一条直达客户内心的新路。它在如何缩短销售周期方面取得了重大突破，这将为我们提供赢得在线消费者的最新策略，并最终帮助我们创造消费者无法抗拒的独家体验。《双赢销售》作者：Tom Claringer博士，Michael lambach博士，Ed Tirtl，David Fu。

纵观更早的全球市场，当我们仔细研究企业的成功因素时，发现不外乎两个方面。首先是品牌的建立。好的品牌会给市场带来吸引力。曾经有无数的企业仅仅依靠品牌的号召力就取得了骄人的成绩。当时的IBM，在全球范围内，依靠其含金量高的品牌，无论是在主机电脑市场还是个人电脑市场，都取得了骄人的成绩。

这个时候企业要做的就是坚持和强化自己的品牌地位和优势。第二是产品或服务的质量。曾经，这两者也是企业成功的重要因素。当时，惠普公司曾高举“高质量、高可靠性”的大旗，成就了其在激光打印机和喷墨打印机领域的霸主地位。这个时期企业要做的无非是保持高质量产品的连续性，在这个前提下尽量降低产品的生产成本。

当我们更深入地审视今天的全球市场时，我们会发现品牌吸引力已经不再是企业的重要成功因素。现在的客户变得更加聪明，更加注重自己的投入产出比，需求更加个性化。

随着全球经济一体化的推动，互联网的快速发展，制造业高新技术的快速进步和技术提升，企业整体管理水平的提高，产品同质化成为当前的大趋势。产品或服务的质量不再是企业成功的重要因素。《新概念营销》作者：(美)史蒂文e赫尔曼黛安桑切斯特德图勒加

1987年，米勒海曼出版了《颠覆传统营销方式》一书，—— 《新概念营销》。在书中，他用一系列强大而现实的课程，突破了传统营销方式中依靠产品推广进行营销的思维边界。现在，这本内容已经完全更新的经典著作向我们展示了米勒海曼成功的原因。他已经是世界上最受尊敬的营销名人，在他的客户名单中有许多世界级的公司。

而这一新版著作，同时也明确告诉了我们“为什么在当今世界，‘概念营销’的原则比任何时候都更重要。”

《新战略营销》 作者：(美)史蒂芬E.黑曼黛安桑切兹泰德图勒加

这是一本激起营销革命的力作。1985年，一本书的出版彻底地改变了销售和营销的方式，而这本书就是《战略营销》 。

在这本书中，作者摒弃了传统的控制策略，转而强调营销的“流程”概念。同时，该书提出了“销售就是合资”的理念，并引入了十几年来影响极为深远的一个概念——双赢。

这种双赢概念的影响很快就显现出来，它使这个缔造了“战略营销”思想的、默默无名的小公司——米勒黑曼公司，一跃成为一个在营销开发领域的全球领袖。这家公司的客户包括许多在国际上赫赫有名的企业和组织，其中几乎包括所有名列《财富》 500家的大型企业和企业集团。

如今， 《战略营销》 又经过重新改版修订，以其新面貌《新战略营销》 展现在世人的前面，通过这本书，我们深信，它将指引着诸多的企业在新的时代里不断走向成功。

《赢单九问》 作者：夏凯田俊国

大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈，尤其是在今天的环境下，信息变得透明公开，要想签单并不容易。单靠勤奋和努力是不够的，需要理解销售的本质，需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验，才能事半功倍，成为赢单高手。

本书基于清晰的理论框架模型，通过大量的实战案例，逐一解答复杂销售中看似简单却令人困惑的九个问题，帮助读者认清形势、厘清关系、疏通要点，一步步掌握大客户销售庙算布局的精要。

这本书是作者基于多年的一线实战经理和销售人员培训经历，复盘上千个成功和失败的案例后所形成的超越一般销售理念和技巧的销售大智慧。无论是销售新人还是销售老手，阅读本书都将有拨云见日之感，而且本书值得所有销售人员、销售管理者反复阅读。

《信任五环》 作者：夏凯

《信任五环》 是一本销售圣经， 也是一部有趣的销售小说。它颠覆传统销售沟通方式，从客户心理出发，了解客户深层次需求；从中国传统智慧中领悟沟通的奥妙，体会同理心的魅力。再现真实的销售情境，引导销售从业人员发现自己在销售中的问题并纠正。

本书通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，带来源源不断的思考、启发和灵感。

通过销售拜访的拜访准备、了解概念、呈现优势、获得承诺、拜访评估五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的销售，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。

在之前的文章中我们也说，想要把销售这份工作干好，就需要让自己成为一位杂家，而读书就是最快的成长路径，因为它能让我们站在巨人肩膀上前行。那么今天，你读书了吗？

以上就是小编整理的关于市场营销书籍排行榜前十名及关于销售的好书推荐的相关知识，希望能帮助到你。