名创优品加盟费及加盟条件 名创优品连锁店加盟

许多网友对名创优品加盟费及加盟条件，名创优品连锁店加盟不是很了解，下面让艾巴小编为大家介绍下

无印良品，一个在零售业被神化的名字，如今却节节败退，沦落到美国子公司申请破产保护的境地。

作为中国无印良品的信徒，名优产品走的是“低调、高品质、有意义”的路线。

然而，正在疯狂扩张的无印良品，现在似乎陷入了自我攻击的困境，就像一辆正在疯狂飞驰的赛车。一旦停下来，就会因为惯性而“自杀”，所以不得不一直加速，但速度是有极限的。名优产品想好应对策略了吗？

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名优产品诞生于2013年。创始人叶国富去日本旅行，发现百元店遍地开花。只有十几元的小商品卖得很好，供应商都是中国的。

那么为什么不在中国建一个升级版的十元店呢？

这里是名品的产地，通透明亮的装修，红白相间的店面设计。

光看名字很容易让人以为这是一家日式店铺。产品的个性，店铺的风格都有日本的灵魂，甚至很多产品说明书都是日文的。

创始人叶国富专门招募了三宅顺。除了一张日本脸，他很少发现任何作品。

也许这种错觉也是叶国富的一种营销手段，它是日本包装下的一个品牌。

进入名优产品，猪猪姑娘的第一感觉就是便宜，5元的护手霜，9.9元的香水，10元的眼线笔，29.9的背包.

淘货的乐趣就在于从一堆商品中找到最好的价值。

零售业竞争激烈。要想在竞争中杀出一条血路，就必须走上差异化竞争战略。

叶国富走的是性价比的路子，特点是“高价值、高质量、高效率”和“低成本、低毛利、低价格”。

创业初期，SKU少的时候，名优产品凭借爆款路线赚得盆满钵满。

爆款路线就是复制别人的爆款，走自己的路。

市面上的爆款产品，往往都是经历过市场考验而留下来的佼佼者。

能满足消费者身心方面的需求，打开钱包，才是好产品。

所以名优品的产品经常会和其他爆款发生碰撞，消费者一边批评“山寨”，一边称其真香。

/Miniso对比迪奥/

/Miniso vs曼秀雷敦/

/Miniso对比香奈儿/

/Miniso对比avene/

光看外表就让人傻傻分不清。“寻找差异”可能是山寨游戏的乐趣来源。

猪姑娘喜新厌旧，一家想不出新点子的店就成了备胎。

名品提出了“711”的概念，7天从10000个产品库中选出100个产品。

每周新增100个SKU，一个月大概400个，一年大概5200个。

当SKU破千，仅仅走快速抄袭路线就变得不现实，也不能保证所有的作品都是爆款。

而且消费趋势瞬息万变，百货的属性决定了复购率低的特点，出现滞销商品是必然的。

名优品的货都是自己控制的，导致它的库存压力很大！

据媒体报道，传闻2018年海外市场名品库存积压达15亿。

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如前所述，名优产品以质优价廉为主，这就决定了它的利润率不会太高。

官方数字是8%，但明眼人都知道这只是个噱头。按照这个利润率，毫无疑问会亏损。

2019年，名品利润率约为26.7%，2020年，这一数字增至30.4%。

提高利润率还是解决不了微利的问题。

除去分给加盟商的38%利润和滞销品蚕食的利润，所剩无几，说不定还会亏本。

为名品开店，雄心勃勃。2013年门店数量为27家，7年增加了4000多家。截至2020年底，名品专卖店数量为4514家。

疯狂扩张不仅仅是因为野心，更是因为停不下来的困难，后面会讲到。

商店的数量急剧增加

库存越多，利润被蚕食的就越多。

名优产品为了压低进价，全面控制销售价格，采取“不压货款，量价买断定制产品”的模式。

厂家发货后15~21天内支付货款。

这种土豪行为对供应商的吸引力很大。他们不用承担滞销的压力，但同时也给了名优产品一个筹码。

对于供应商来说，薄利多销，对于名优产品，可能需要一次性支付上百万的现金。

这种模式需要极高的现金流。货款已付，但货物仍在仓库中未售出。

2019年名优品平均库存周转率为63天，2020年为78天。

如果赤字得不到填补，就会导致现金流短缺，这对零售企业来说是非常危险的。

截至2019财年和2020财年每年6月，归属于名品的股东净亏损分别为-2.9亿元和-2.6亿元。

2020年10月，名特优产品上市，这是一波短暂的回血，获得了缓冲时间。

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招股书显示，名品的收入主要来自商品销售和加盟费(特许经营管理和咨询服务费等。).到2020年上半年，商品销售收入占营收的89.7%，加盟费占6.6%。并且2020年上半年，名特优品90.23%的销售收入来自加盟商和经销商。

名优品店4514家，其中直营店仅100家左右，加盟店4000多家，占比96.9%。

名优品的产品基本不赚钱，靠加盟赚钱，扩大市场后再加盟扩张。

名优品的加盟模式类似于托管。

加盟商负责所有的重资产，比如店面租金、店面装修、首付款等，名品负责轻资产，比如店面运营、员工招聘、商品配送等。

商品由加盟商销售，加盟商拿销售额的38%作为收入。

这种加盟模式有转移风险的嫌疑。

加盟商一旦决定加盟名特优产品，需要先缴纳三项费用。

加盟费8万，货物定金75万，装修预付款56万。

每增加一个加盟商，至少可以获得83万个名优产品。

此外，加盟商还需要支付店面租金和准备营运资金，总计约200万。

如果开在一线城市，繁华地段的造价估计会高达300万。

对于大部分农民工来说，很难一次性凑够这么大一笔钱，名优产品已经想好了退路。

据《新财富》杂志报道，叶国富在名优产品成立后不久就创办了分利宝。

这是一个融资P2P平台，将投资人的闲置资金转移给借款人。投资人收益率8%，借款人服务费和综合年化费之和最高36%。

即使妥协按照18%计算，余和明晓品也能净赚10%。

借款人把房子抵押了，得了200万。大部分钱以加盟费和货物保证金的形式流入名优产品的口袋。如果生意好的话，真的可以分到38%。

但如果经营状况不好，借款人需要承担损失，支付18%的利息。即使违约惨烈，借款人也拿不回几十万的投资，抵押的资产也要作为债务偿还。危险系数非常高。

对于名优产品，无论经营状态如何，都能做到旱涝保收，有收割加盟商之嫌。

虽然名优产品一直在和分利宝拉开距离，但非常巧合的是，分利宝在上市前夕结清了所有款项，颇有退群的迹象。

没有分利宝的帮助，高昂的加盟费无疑会将很多加盟商拒之门外。

疯狂扩张成了名优产品的短期救星，靠加盟商的鲜血来填补自己的实力。

扩张的速度和损失的速度

此外，还有困扰名优产品的质量问题。

这将直接影响客户对风的评价和趋势的风向。

名品经销的“Kakao Friends”单耳苹果碗被检出三聚氰胺迁移不合格。

Miniso雨后茉莉香水中含有的邻苯二甲酸二异辛酯不符合规定。

一款可剥离指甲油的氯仿含量超过国家标准限量1400多倍.

电商风靡一时的时候，名优产品都没有开网店。首先，他们不相信实体店会被电子商务取代。2019年底的疫情改变了线下门店的生存环境。

叶国富线上线下结合，欲打造新零售平台公司，完成闭环营销。

这种转变并不顺利。2020年第三季度，名特优品电商渠道收入占比仅为5%，拥抱数字化还需要继续努力。

路漫漫其修远兮。想要改变现状，只能改变商业模式。你想出打破这种局面的方法了吗？